#63508

Swego czasu pracowałem jako inżynier budowy w firmie budowlanej specjalizującej się w budownictwie przemysłowym. Prowadziliśmy prace głównie na elektrowniach, elektrociepłowniach, ciepłowniach.

Oprócz typowych prac budowlanych montowaliśmy czasami też jakieś urządzenia specjalistyczne. Zdarzył nam się właśnie montaż takiego urządzenia, więc trzeba wybrać producenta. Namierzyliśmy największą firmę (nazwijmy ją X), która się w tym specjalizuje i dzwonimy. Tłumaczymy co i jak, jakieś ogólne ustalenia, że oczywiście wyślemy jeszcze oficjalne zapytanie itp., no i wiadomo pytamy o cenę. Pani mówi, że 80 tysięcy. My lekki szok. Wydawało nam się, że cena tego urządzenia jest dużo niższa, więc dziękujemy i że w razie czego oddzwonimy. Pani się żegna i na odchodne dodaje, że "i tak od nas weźmiecie". Ok. Poszukaliśmy w internecie, podzwoniliśmy i inni producenci podawały cenę w granicach 30-40 tysięcy. Urządzenia tych firm różniły się dosłownie jakimiś szczegółami i detalami, ale spełniały wszystkie wymagania potrzebne do montażu na takim obiekcie i przy takiej budowie.

Wszystko pięknie dopóki nie dowiedział się projektant sprawujący nadzór autorski. Pod żadnym wypadkiem nie zgodził się na montaż inne urządzenia niż firmy X. Tamte mają inne parametry i nie pozwala na ich montaż. Tłumaczymy, że wszystkie parametry tamtych urządzeń spełniają wymogi i różnice są kosmetyczne, że nawet inwestor nie ma nic przeciwko. Projektant się uparł i koniec.

Dzwonimy znowu do Pani z firmy X i zaczynamy negocjacje. Pani na słowo upust zareagowała nerwowo i powiedziała, że nic spuści bo i tak musimy wziąć to urządzenie od nich. Skończyło się, że wzięliśmy to urządzenie, do tego musieliśmy je sami zamontować. Inne firmy w cenie dwa razy niższej często dodawały montaż gratis (tzn przysłali swoich ludzi).

Niedługo później dowiedzieliśmy się czemu firma była taka pewna, a projektant taki stanowczy. Kolega z branży, który kiedyś miał podobny problem z tym urządzeniem powiedział, że projektant specjalizuje się właśnie głównie w tych instalacjach i zawsze każe montować urządzenia firmy X, albo tak dopiera specyfikacje, że tylko urządzenia firmy X spełniają te wymagania. A dlaczego? A dlatego, że projektant i szef firmy X to znajomi. I szef firmy X bardzo często zaprasza Pana Projektanta na szkolenia organizowane przez firmę X. Szkolenia te odbywają się głównie w Hiszpanii, Grecji, na Cyprze itp w okresie letnim albo w Alpach w okresie zimowym. Oczywiście szkolenia dla Pana Projektanta są "gratisowe".

I interes się kręci. Tylko szkoda Pana Projektanta, bo chłop nie ma czasu jechać na wakacje gdyż ciągle ma jakieś "szkolenia".